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淘宝超推规则是什么?附优化方法

淘宝超推是淘宝平台上的一种推广方式,主要通过付费引流带动访客进店,从而通过数据提升免费流量。对于淘宝卖家来说,了解和掌握淘宝超推的规则和优化方法是非常重要的。

一、淘宝超推的规则

  1. 点击率至关重要

点击率是提升产品权重的重要指标。对于超推的主图,需要区别于直通车的创意,长图、视频等都要根据人群特性单独测试点击率的效果。通过营造产品的营销场景,结合产品优劣势,可以提高点击率。

  1. 收藏加购反映产品受欢迎程度

收藏加购是判断产品受欢迎程度的重要指标。所有的收藏加购都有一定几率成为转化,属于潜在买家。通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购,后续再通过活动收割这部分买家。

  1. 转化率是核心目标

转化率是衡量推广效果的核心指标。可以分析同行转化,或者是自身产品的复购时间,作为转化参考。超推可以作为拉新和收割的推广工具,拉新主要是潜在买家以及新访客。如果转化不达标,不能高于同行转化,入池后也很容易掉流量。

二、淘宝超推的优化方法

  1. 爆款拉新

针对店铺爆款产品或有一定基础销量的潜力款进行推广,目的是扩展爆款产品的流量,打破目前的流量瓶颈。建议投放喜欢我店铺的人群、喜欢相似店铺人群、同行高意向人群、同行偏好人群、同行潜在人群等,以提升爆款产品的提升速度。

  1. 新品推广

针对新品进行推广,帮助店铺新品获取新客人群,同时获取精准的标签,促进新品的成长。一般建议投放新客、潜客等人群。如果店铺本身基础比较好或产品复购率比较高,可以投放老客人群以及店铺高活跃人群等。这些人群用于新品推广的效果最好,拉新效果明显。

  1. 自定义投放

自定义投放对产品没有限制,任何产品都可以尝试投放。本身操作也是全手动,根据不同的推广目的选择对应的目标人群。比如店铺高销量的产品去做拉新就可以重点选择拉新类的人群如相似宝贝人群、高品类高购买兴趣人群以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割可以重点去选择收藏加购人群、领取优惠券人群、喜欢我店铺人群等等。

总之,要想在淘宝平台上取得成功,就需要深入理解和掌握淘宝超推的规则和优化方法。通过不断地测试和优化提高点击率、收藏加购率和转化率等指标从而提升店铺的曝光率和销售额。

淘宝超推规则是什么?附优化方法