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布局视频号的3种思维和7种模式

来源:新榜   发布者:张恒

朋友们你们好,我是新榜的榜哥张恒,从新榜创立到现在六七年的时间里,一直跟随新榜成长,其实也是跟随整个新媒体行业成长,也一路从公众号讲到抖音,现在讲到了视频号。

干货 | 布局视频号的3种思维和7种模式

 

从去年下半年开始,新榜围绕视频号做社群、做报道、做活动,成为视频号的吹鼓手。现在,新榜的视频号社群“榜哥会”聚集了视频号的大部分头部玩家,比如近400万粉丝的一禅小和尚,以及过百万粉的夜听刘筱、长春奇点、最强大脑杨易等都在“榜哥会”,联盟粉丝总和超过3000万。

 

基于我和头部大咖们的交流以及新榜旗下视频号工具新视的数据,给大家分享一下我对视频号观察与思考,希望对各位能够有启发。

 

(领取完整PPT及视频号交流请加榜哥微信:zhangheng2049)

 

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视频号“三段论”:工具—平台—生态

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很多人问我视频号发展得怎么样?我们先建立一个认知框架。我把视频号的发展分为三个阶段,第一个阶段工具,第二阶段平台,第三阶段生态。

 

工具阶段,视频号解决的核心问题是当我们想要在微信里面发布短视频,想做直播的时候,需要有称手的工具,视频号就是这个工具。比如,视频号出现之前,如果你想做一场直播,需要用到第三方工具,比如看点直播、爱逛、小鹅通等等,但是现在只需要打开视频号即可开播。就像张小龙所说,视频号它的重点不在于视频,而在于号。

 

如果只是工具,之前用小程序勉强也可以解决,视频号更大的价值在于进化成为一个有生命力的内容平台。我们现在使用视频号更多还是被动打开,在朋友圈或社群刷到才点开。视频号要成为更有生命力的平台,需要更多优质的内容供给,需要有更强的用户粘性。

 

其标志是视频号诞生一批具备全网影响力的优质原生博主,甚至有很多热门话题来源于视频号。届时,视频号用户的主动打开率会大大提升,使用时长会大大提升,整个平台的流量会大幅度提升,视频号会有它的调性和代表性的博主,有它独特的氛围,它的味道。

 

到第三个阶段,视频号才会成为一个真正的繁荣的生态。有了优质的内容,有了丰沛的流量,包括多样化的流量工具,会有大量商家、品牌、服务商等等进入,给视频号注入更多的商业能量,让创作者赚钱,让商家赚钱,让用户能够有更好的体验,让整个生态走向繁荣。

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视频号度过生存期,迈向调优期

 

从2020年的1月21号视频号上线到现在已经过去了一年两个月的时间,1岁的视频号现状是怎样的?我的结论是:视频号度过生存期,开始迈向调优期。产品功能基本完备,内容创作快速迭代,商业生态全面探索。

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这个是视频号过去一年多的迭代升级路线图。在去年上半年的时候,视频号还没有太多的动作,从2020年6月份开始,视频号迭代速度大幅度提升,以至于很多人说,微信还是那个我们熟悉的微信吗?

 

特别明显的是,在微信的直播功能刚上线的时候,是极其粗糙的,连基本的美颜功能都没有,很多人被劝退。后面很快,视频号直播的美颜出现了,连麦出现了,打赏出现了,带货也可以做了。现在,视频号可以说已经是非常成熟的短视频直播平台了,该有的功能基本都有了。

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第二点,视频号的内容创作在快速的迭代。这里面有三个数据,一个是增加19.5%,二月份视频号500强的点赞数,单个作品的点赞数上升了19.5%,这说明视频号的流量仍然在快速提升。

 

第二个数字是,单月上升名次最多的帐号,一个帐号一个月上升了6.8万多名,升至117位,进入头部之列。说明视频号作为一个新兴平台,流动性非常大,机会非常多,新号更容易出头。

 

新视每个月都会发布视频号的500强,我们把2月和1月500强名单做对比时,发现重合度不到一半,只有46.6%,这意味着头部也在经历不断的迭代,不断地换血。整体而言,视频号的流量在增加,视频号的流动性非常强,新帐号在不断出现,视频号的头部帐号也在不断更新。

 

光有内容、流量还不行,还要有商业生态,有更多的人进来才能让视频号生态变的更加繁荣,创作者是要吃饭的。无论是广告营销、电商带货、私域倒流还是直播打赏,视频号的商业模式已经在全面探索中。

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布局视频号的三种思维与七种模式

 

1. 三种思维:内容思维、流量思维和品牌思维

 

今年新榜大会的主题是“内容的朋友”,嘉宾讲了非常多什么是好的内容、怎么创作内容,好的内容要获得更好的回报,我们特别强调内容为王,通过优质内容获得流量、获得粉丝,实现商业化变现,这是新媒体亘古不变的真理。

 

不过我们跳出来看,新媒体也是商业,我们需要有更强的流量思维,不再单纯拘泥于内容,而是从从流量的角度看一个平台,看一个作品,流量强调的是要流量之上,快速变现,强调存在即合理。流量思维玩家洞悉人性,非常善于利用平台规则,找出对自己最有利的那条路。

 

品牌思维更容易理解,经过多年发展,微信已经成为很多品牌的重要的传播阵地,视频号的出现解决了这些品牌在微信生态内进行短视频和直播的传播的需求,也已经有非常多的大企业开始布局。

 

2. 布局视频号的7种参考模式

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到底该怎么做视频号?基于对行业的观察和思考,我总结了玩视频号的七种模式,当然还是比较粗糙的总结,但肯定有一种模式比较适合你,对你有些启发。

 

第一种优质内容IP模式,这是内容思维的典型代表。例如房琪,她是旅游领域头部的IP。目前在视频号领域,包括一禅小和尚、李筱懿、长春奇点等都是代表。特别值得一提的是长春奇点所代表的素人崛起,她也是一个普通人,但是视频号给了她一个机会,让她能够让几千万人、甚至几亿人看到她,听到她的声音,了解她的观点。

 

第二种模式,矩阵打法。内容是一件门槛很高的事情,而且随着新媒体的发展,越来越专业化,一般人拼内容很难出头。有没有办法是对内容没有那么高的要求,依然可以实现比较有效的变现呢?其实就是走流量思维。

 

这里举的例子这是我们的朋友“潇掌柜”,他们之前四做社交电商的,去年新出了一个护发产品AEP,在视频号上借助他们万人的代理商的视频号矩阵,已经实现了超过五千万的销售额。他告诉我,做视频号60分的内容就够了。优秀博主的内容可能是95分的,但是在座的各位包括我们自己,做内容可能只能做到60分,但60分也是有价值的,就是需要批量的规模和变现。

 

第三个模式私域引流低成本获客。我们讲短视频商业模式的时候,只有视频号才会讲私域引流,在其他平台上都是行不通的。

 

有一句话叫“全网引流,微信成交”,这是私域流量的精髓,所有的用户都要回到微信上。视频号因为本身是微信的工具,是公域和私域结合点的枢纽,所以能够更好的打通公域,通过公域获取流量沉淀在私域上进行变现。“英语雪梨老师”是一个典型的案例,目前她的视频号粉丝已经过百万,变现数百万。

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第四个是打造创始人IP,品牌、流量两手抓。过去几年格力董小姐给很多人以启发,创始人的IP是很有价值的事情。如果一个企业家能够为自己的品牌代言的话,可以省很多品牌费,而且能够让你的用户、客户对你有更强的认可,比如说智伴科技的CEO王不凡,牛气学堂CEO海浪,还有十点的林少,他们作为一个公司的创始人,主动站到台前。

 

第五种直播带货。过去两年再没有一个赛道比直播带货更加火热了,现在视频号也有很多尝试,夜听刘筱是最典型的案例,在不久前的一场带货,刚创造了一个纪录,单场带货直播的一个最高纪录,带货1026万元,这是最新的纪录。他本身在微信生态内已经是一个IP了,当他开始决定做视频号直播带货这件事情的时候,通过个人IP,私域沉淀,通过良好的选品,通过良好的直播间运营,创造了这个纪录。

 

第六种赋能线下。这可能是探索比较慢的一种。舞蹈摄影师石磊,我之前跟他聊天的时候很惊讶,他的视频号粉丝只有17万,但是有很多人看到他的作品私信找到他,希望他给自己拍摄,通过这种方式获取了很多的订单,在线下通过给他们服务进行变现。

 

第七种就是品牌传播的新阵地。刚刚讲在过去已经有很多品牌在微信生态内花了很多精力做公众号、服务号,现在视频号给他们提供了新的场景,通过短视频、直播的方式进行品牌的PR,用户的维护。

 

B站的视频号每个月能发几十条,就是把热门的视频搬到视频号里面分发,可以获得更好的流量。他们二月份作品点赞数超过55万,它的曝光价值大家可以思考一下,包括像网易云音乐,现在企业榜单里面有很多知名的品牌,都已经入驻了视频号,在非常规律化地运营。

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抓住中国移动互联网的最后一班快车

 

这是我最近讲的特别多的一句话——抓住中国移动互联网最后一班快车。

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从2009年微博上线至今,新媒体在十几年的时间里从140字的图文进化到短视频,进化到直播,每个平台崛起都是一波造富浪潮。为什么视频号可能是移动互联网最后一班快车?因为我们已经有了抖音、快手、B站,视频号可能是最后一个能够做的起来的大体量的短视频直播平台,也只有在这个领域才是给普通人、普通商家和创作者以机会的快车。


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