电商直播怎么做好？想做好直播带货，需要记住这几点！
更新时间：2024-03-03 03:02:01 阅读
从描述上来，对电商的了解还是比较浅的。
在2019年4月份开始，淘宝开始大力扶持直播，最初是至少要播2小时，那会流量真的很大。从年初有想法到年底招到运营再招主播这个过程，可能一直在纠结：到底是要不要做直播。虽然心中看好，但还是无从下手。
1 招的运营应该不专业，或者说水平有限，可能在传统电商方面有两下，但在新的内容电商、直播电商这方面，他可能也是个新手，也不知道从怎么做，只是单纯的完成想法罢了；
2 虽然主播是新人，但至少每天在工作。运营既然看好主播，并且判断有成为大主播的潜力，那为什么中途要停呢？在圈内大家都知道，可以停止卖货，但不能停播，不到万不得以直播不能停的，圈内大家咖都坚守的直播运营套路。所以，我更觉得运营在直播方面的薄弱。
二、每天直播3小时左右，转化率为1%左右，说做电商的，团队也有专门的运营。
从11月到1月就有转化，从描述上看，保守估计就2个月，对新手新店来说能有这样的成绩，这是非常不错的了。反映出三个好事：
产品不错，适合做直播；
主播有潜力，能卖货
店铺有流量基础
以上这三个条件是目前很多想做直播的人渴望的，而都占有了，真的很幸运。但是，从表述中，也看得出来，至少有5个严重的不足之处。
第一：运营在直播方面非常薄弱
我们也是在去年开始做直播的，也是在11月份开始，但是我们一开始就是直播6小时。事实上，直播从2019年的4月份开始就得到淘宝官方的高度重视，很多卖家开始入手直播，官方标准是每天2小时，但是到了11月份，很多重视直播的电商团队，每天至少直播8小时，从不间断。新店新手甚至从早上5点开始直播了。
第二：运营不懂直播，并且不懂安排工作
说每天直播3小时，转化率为1%。那么其他时间主播做主要做什么呢， 而运营也说这个主播有潜质，是不是下播之后要去做运营助理，或者做客服，或者别的工作。在我看来，要么是运营心理有鬼，要么是他不懂电商直播。
我见过太多的男运营，一但公司招了个美女小姐姐，他们就想方设法靠近，然后给他们安排什么客服呀，SD呀，助理呀之类的活，感觉自己就是大神一样。这种运营要是真有水平，那还说得过去，可如果是半桶水，那真的是可以开掉了，浪费人才，说不定有一天还会把小主播给拐走了。
第三：太过仁慈，既然自己做电商又看好直播，为什么不按自己的想法做，而是听一个刚招的运营的呢？
新手开播两个月的时间，能出单，这真的是不错了。大家知道，１１月份之后就是双十一、双十二、圣诞、元旦、年货节等一系列的活动，从平台生存法则上来说，这个时候的流量分配基本就敲定了。而能在这个时候开播还能出单，说明产品和店铺数量都是不错的。
招了专职做直播的，为什么就只播3个小时呢，我们去年做直播，就算没有人看，没有出单，每天照样要播8小时，后来老板还说要调延长到12小时。
假如播3小时，卖了1个产品，那么播6小时，可能就卖出2+的产品，但事实上，播3小时和播6小时，支付给主播的工资都已经定了。
第四：直播两个月有1600人看，就不应该停止
圈子里面的人做直播，都坚信一点：不卖货也要播。做直播的团队，他们是不会停止的，要么在公司直播，要么是回家播，哪怕不卖货，跟粉丝们聊聊天，做做活动，发发红包，每天也要抽时间播一会。
刚开始2个月的时间，一个新人，能出单，真的不应该停下来。就算是过年放假，那也让主播在家里播一播，跟粉丝互动互动，拜拜年嘛。
第五：不应该直局限在淘宝平台
说一直做电商，我只能推测做淘宝的。要知道，淘宝直播是最难的，假如每天直播3小时，都是在淘宝，那么其他时间完全可以转向抖音、西瓜、快手等这些社交平台呀，反正都是直播，并且这些平台都有带货功能，为什么不把主播的才华好好的用起来呢？
这年头，能在淘宝上直播卖货的，绝对是有两把刷子的，能招到这个姑娘的确是不错，但不要太仁慈了，如果运营真没水平，那就换人，或者按思路来。
总结：直播肯定是有得搞的，尤其是这种有基础数据的店铺，很有必要做直播。相信内心深处也很赞同这个观点。
最后，给三个建议：
1 多平台发展，直播为店铺服务，它是引流成本最小、产品展示最直观的渠道；可以同时把淘宝、抖音、西瓜等这些大流量平台同步做起来。
2 宁可换运营也不要换主播，
3 特殊时间直播可以不卖货，但不能停，至少每天固定好时间，提前做好内容预告，到店了就跟粉丝们聊上一聊，培养感情。
2020年，我加油哟！
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